普洱日报讯(记者 张国营) “只要你有想法，我们教你方法”，这是宁洱哈尼族彝族自治县农村电商孵化运营中心的一句口号，其中，“你”是指想脱贫致富的农村群众，年纪、学历等都不重要，重要的是“有想法”;而“我们”是指运营中心的负责人员。不去不知道，原来能够“教你方法”的是三位“90”后，最大的也才26岁。这样一股青春力量，还是刚刚走出校门步入社会的职场新人，靠什么“教”农村群众脱贫致富呢?

答案说来不算复杂，脱贫致富的密码就在于“二维码”，三个女孩子利用新兴媒体的优势，通过电商途径帮助广大农村群众打开市场、增加收入，在青春扶贫和电商扶贫的加法中实现了乘法效应。

三人行

从绝缘体到共同体

26岁的蔡依栗是宁洱县农村电商孵化运营中心的负责人，她的最佳拍档是24岁的李富蓉、张力苏。三个女孩子都是在宁洱县城长大，在来到运营中心之前彼此并不相识，但个人经历有很多相似之处：家庭条件比较好，生活衣食无忧，同时在昆明读大学，毕业后回到家乡。

蔡依栗2014年7月毕业于云南农业大学，李富蓉2015年7月毕业于昆明理工大学津桥学院，张力苏2015年7月毕业于昆明学院。按照在大学时的规划，她们会留在昆明等大城市发展，做一点和所学专业相关的工作，比如学法学的李富蓉可以去律师事务所工作，她的很多同学都是这样。但因为是独生女，父母的不舍让她们选择回到家乡。不过，面对父母“赶紧考试，在县城有个稳定工作”的催促，她们没有听从。

2015年，三个“90”后女孩同时成为大学生村官，蔡依栗在宁洱镇裕和村、李富蓉在德安乡兰庆村、张力苏在德化镇窝拖村。她们带着好奇心去到农村，带着责任心投入工作，她们逐渐从对贫困的“绝缘体”变成了“共同体”。

衣食无忧的成长经历，让她们对贫困缺乏体悟，真正到了农村，才知道了何为贫困。李富蓉说，以前觉得吃肉不算什么，吃不完倒掉也不觉得可惜，但在农村有些家庭，吃一顿肉不容易，上顿吃剩下的肉菜把菜拣出来，肉留着下一顿再炒别的菜。

贫困触动了她们的情感，更加触动她们的是，这些生活贫困的群众却有着一颗淳朴的心。作为大学生村官，为群众做一点事，群众就会拿着自家的农产品来表示感谢，一个瓜、一点肉，自己都舍不得吃，非要她们收下。

这让三个女孩子重新给自己定了位，以前不明白“何为贫困”，现在面对贫困，“我”该有怎样的作为呢?

二维码

从勤劳到致富之间的密码

贫困是因为农民不勤劳吗?很多农民勤勤恳恳，甚至凌晨两三点钟还在劳作，天不亮又爬起来继续干活，仍旧一贫如洗，原因何在?

蔡依栗她们总结起来是，缺技术，农民群众只是粗放型劳作，效率不高;缺销路，农特产品生态有机，但变不成钱。尤其是销路是个困扰已久的难题。

机会来了，宁洱在推进脱贫摘帽进程中，提出了“电商扶贫”的概念，通过县委、县政府的支持和县委组织部等部门的推动，先是去江苏省宿迁市考察电商发展——宿迁是京东集团董事局主席兼执行官刘强东的家乡。蔡依栗参与了考察，以前只是电商的消费者，通过考察再结合在农村的工作体验，发现电商是可以帮助贫困群众增加收入的一条途径。

2016年底，宁洱农村电商孵化运营中心建成。蔡依栗、李富蓉、张力苏作为青春力量，成为了运营中心的骨干力量。运营中心一方面帮助农民和企业搭建销售平台，另一方面也鼓励农民尤其是返乡年轻人自己创业。比如，宁洱镇民政村的李斌自家种植石斛十余亩，通过电商培训和市场开拓，收入大大增加，成为致富带头人。

像李斌这样的例子还有很多，在宁洱农村电商孵化运营中心的墙上，有一张蔡依栗她们自己绘制的宁洱地图，9个乡(镇)里都贴着很多照片和文字说明，这些都是通过运营中心带动起来的创客，比如宁洱镇有6人、德化镇有3人、磨黑镇有2人，每位创客的照片旁都有一个二维码，这是他们的品牌和销售平台，扫一扫就可以了解和购买产品，这个二维码已经成为从勤劳到致富的一个密码。按照初步统计，通过电商销售，很多贫困户一年可增加收入几千元，如果是猪羊等产业，可增加收入一万多元。

一个梦

将问号变成感叹号

宁洱农村电商孵化运营中心正式运营半年多来，蔡依栗、李富蓉、张力苏不断奔忙，培训、对接、宣传……虽然辛苦，但她们乐在其中。她们经常开着私家车跑到各个乡(镇)的村组，包括最远的黎明乡，就是为了收集信息，宣传电商扶贫，而这其中还包含着她们的一个梦想。

在宿迁市考察时，让蔡依栗震撼的是，很多云南产品在那里销售得很好。我们本地的产品因为销售途径窄，经济效益不明显，但到了宿迁那样的城市，就实现了效益最大化。为什么本地产品不能在本地实现最大化?

在农村工作中，三个女孩发现，有很多青年返乡发展，但不知能干些什么。这些青年有眼界和一定技术，如何将他们的优势发挥出来，让他们成为农村致富带头人，也就是说如何让本地人在本地有用武之地?

在农产品市场的调研中，她们发现本地市场很多蔬菜是来自昆明等地，不是因为本地缺货或者质量不高，而是在于缺少销售途径，结果农民的优质蔬菜烂在了地里，为什么本地人不能吃到本地菜?

这三个“追问”是蔡依栗、李富蓉、张力苏前进的动力之一，也成了她们一个关于“本地”的发展梦想。现在她们的创客版图已经覆盖宁洱的9个乡(镇)，数字还在增加。而让本地人吃到本地菜，又将本地产品卖到更多的地方，是相辅相成的。

返乡青年郭亚玲发现家乡的佛手瓜数量多质量好，但苦于没有销路。考虑到佛手瓜在电商平台的局限性，运营中心工作人员首先考虑满足本地市场，与天生祥超市对接后，达成协议，将佛手瓜标准化和精品化，首次成功入驻超市。

本地人吃上了本地菜(比如佛手瓜)，红米、甜肠、茶叶、核桃卖到了广东、上海、福建等地，除了打造二维码，蔡依栗、李富蓉、张力苏每天都在关注大数据，什么产品最畅销、哪里人买的多、哪个时段销售最好、哪个手机系统网购最频繁等，掌握了数据，就可以适时调整销售策略，让更多的人知道和买到优质的宁洱产品。

其实，这个关乎本地的梦想，源于对家乡的热爱，也正是因为这份热爱，才使得见识过大都市繁华的三位女孩甘心扎根家乡，并转化为实际而有效的行动，将问号变成了感叹号，为家乡的小康进程注入了青春力量和新鲜血液。